Von griechischen Sagen und Verkaufsstrategien
Themenabend des BDVT RC Köln-Bonn: Das Persönlichkeits-Mythenrad®
Ausgerechnet die ollen Griechen? Der Händel und die Schicksale von jahrtausende alten Figuren sollen uns weiter bringen? Das ist eindeutig ungewöhnlich.
Doch zügig setzen sich in der 53-köpfigen Seminarrunde die Argumente von Susanne Kleinhenz fest und entfalten ihre Wirkung: Selbst das beste Produkt bleibt chancenlos, wenn man beim Kunden von falschen Erwartungen ausgeht, seine Bedürfnisse nicht kennt, nicht weiß wie er tickt.
Die Prämisse der Trainerin, Fachautorin und Leiterin der Kölner live-academy kommt griffig daher: Jeder Mensch repräsentiert einen bestimmten, in allen Kulturen bekannten Charaktertypus mit sehr klaren und nachvollziehbaren Wesenszügen, Zielen, Wünschen und Befürchtungen. Diese Archetypen lassen sich wunderbar mit den Figuren der antiken Mythenwelt darstellen, womit sie lebendiger und besser zu verstehen sind. Und wer einen Archetypus in seinem Gegenüber identifiziert, hat Zugang zu seiner Persönlichkeit, seinem Antrieb, seinen Zielen, Werten und Ängsten.
Susanne Kleinhenz hat acht solcher Archetypen klassifiziert und in einem „Persönlichkeits-Mythenrad®“ einander gegenüber gestellt: Die kraftvollen Krieger, Herrscher und Eroberer wie die sanfteren Ver-führer, Liebenden und Lebenserotiker. Erstere behalten stets den Fortschritt und ihre Karriere im Auge, die Zweiten sind vor allem auf die angenehmen Seiten des Lebens aus. Folgerichtig können die einen damit gelockt werden, dass sie sich einen Vorsprung erkämpfen, während die anderen eher auf ein Wohlfühlversprechen anspringen.
Bleiben noch die Ritter und Wächter mit ihrem unerschütterlichen Beharrungsvermögen, die vor allem auf Sicherheit und klare Strukturen setzen und sich als Trendsetter klar missbraucht fühlen würden.
Ausgerechnet die ollen Griechen? Der Händel und die Schicksale von jahrtausende alten Figuren sollen uns weiter bringen? Das ist eindeutig ungewöhnlich.
Doch zügig setzen sich in der 53-köpfigen Seminarrunde die Argumente von Susanne Kleinhenz fest und entfalten ihre Wirkung: Selbst das beste Produkt bleibt chancenlos, wenn man beim Kunden von falschen Erwartungen ausgeht, seine Bedürfnisse nicht kennt, nicht weiß wie er tickt.
Die Prämisse der Trainerin, Fachautorin und Leiterin der Kölner live-academy kommt griffig daher: Jeder Mensch repräsentiert einen bestimmten, in allen Kulturen bekannten Charaktertypus mit sehr klaren und nachvollziehbaren Wesenszügen, Zielen, Wünschen und Befürchtungen. Diese Archetypen lassen sich wunderbar mit den Figuren der antiken Mythenwelt darstellen, womit sie lebendiger und besser zu verstehen sind. Und wer einen Archetypus in seinem Gegenüber identifiziert, hat Zugang zu seiner Persönlichkeit, seinem Antrieb, seinen Zielen, Werten und Ängsten.
Susanne Kleinhenz hat acht solcher Archetypen klassifiziert und in einem „Persönlichkeits-Mythenrad®“ einander gegenüber gestellt: Die kraftvollen Krieger, Herrscher und Eroberer wie die sanfteren Ver-führer, Liebenden und Lebenserotiker. Erstere behalten stets den Fortschritt und ihre Karriere im Auge, die Zweiten sind vor allem auf die angenehmen Seiten des Lebens aus. Folgerichtig können die einen damit gelockt werden, dass sie sich einen Vorsprung erkämpfen, während die anderen eher auf ein Wohlfühlversprechen anspringen.
Bleiben noch die Ritter und Wächter mit ihrem unerschütterlichen Beharrungsvermögen, die vor allem auf Sicherheit und klare Strukturen setzen und sich als Trendsetter klar missbraucht fühlen würden.
Referentin Susanne Kleinhenz im Gespräch mit Michael Schmettkamp (Leiter RC Köln/Bonn)
Mit Humor und Hintersinn umreißt Susanne Kleinhenz diese Menschengattungen und stellt ihnen jeweils einen männlichen und einen weiblichen Vertreter aus der griechischen Mythologie zur Seite, womit selbst die männlich-harten (Un-)Tugenden ihre Entsprechung im „zarten“ Geschlecht finden: Die Kriegerinnen (Amazonen), Eroberinnen (Circe) und Ritterinnen (Artemis). Die Stolperfallen beim Vokabular (die Kleinhenz umsichtig zu vermeiden weiß) täuschen nicht darüber hinweg, dass die Archetypen dank der wohlbekannten Geschichten schnell vertraut sind.
Die lebhaften Gespräche unter den Teilnehmern des BDVT-Themenabends in der stilvollen HDI-Gerling Marienburg am Kölner Rheinufer zeigen, dass das Persön-lichkeits-Mythenrad® zu einem handlich-hilfreichen Alltagsbegleiter werden könnte: Für Coaches, Verkäufer, Trainer und Berater.
Die lebhaften Gespräche unter den Teilnehmern des BDVT-Themenabends in der stilvollen HDI-Gerling Marienburg am Kölner Rheinufer zeigen, dass das Persön-lichkeits-Mythenrad® zu einem handlich-hilfreichen Alltagsbegleiter werden könnte: Für Coaches, Verkäufer, Trainer und Berater.
| Von griechischen Sagen und Verkaufsstrategien (31kb) | Download |  |
live-academySusanne Kleinhenz
Oberländer Ufer 208, 50968 Köln
Tel. 0221 – 29 99 6000
Fax 0221 – 29 99 6010
info@live-academy.eu
www.live-academy.eu
 Zurück
|
Nach Oben
|
Zu Favoriten
|
